Si Geoptis accompagne les collectivités pour la gestion et l'entretien de leur patrimoine urbain, la filiale du groupe La Poste accompagne également les entreprises. La Banque de Savoie, qui souhaitait mettre en place un plan stratégique de développement à moyen terme, a ainsi fait appel au groupe La Poste afin de pouvoir s’appuyer sur un diagnostic de son réseau d’agences bancaires pour conquérir de nouvelles parts de marché sur des cibles précises. "Tout d'abord, un état des lieux des performances d'une cinquantaine d'agences répartie dans l'Ain, l'Isère, le Rhône, la Savoie et la Haute-Savoie a été dressé" souligne Mandy Koster, cheffe de projets géomarketing chez Geoptis.
L’analyse fournie par Geoptis a permis de visualiser le potentiel de développement des agences de la Banque de Savoie.
"Nous avons ensuite croisé les données de la Banque de Savoie avec d’autres données (concurrence, démographie, revenus, etc.) pour faire parler la data et se projeter. Sur cette base, nous avons construit une segmentation qui classe les zones selon leur adéquation avec les objectifs du client, à savoir : les zones à fort potentiel de développement, les zones équilibrées et celles à optimiser."
Julien Geffrotin, responsable grands comptes stratégiques, branche services-courrier-colis-direction des ventes, précise : "L’analyse fournie par Geoptis a permis de visualiser le potentiel de développement des agences au regard de deux objectifs : trouver de nouveaux clients et fidéliser les clients déjà en portefeuille". Geoptis a ensuite restitué un ensemble d’analyses et de recommandations, étayées par plusieurs cartographies sur mesure disponibles dans Geoptis Solution. "La Banque de Savoie a accepté l'offre de conseil, qui incluait une analyse réalisée par Geoptis, avec des livrables à la clé, pour aider la banque à optimiser son réseau de distribution dans le cadre de son plan stratégique moyen terme". Le rendu a permis à la Banque de Savoie de comprendre rapidement où se situaient les territoires à prioriser, puis de partager ces résultats en comité stratégique.
